德恒动态 | 我所周捷律师为全所律师开展《3年30家企业法律顾问的实战心得》专题培训
作者：小律 发布时间：2026-08-31点击：
为助力青年律师开拓企业法律顾问业务，总结从拓客到交付的全流程实操经验，2026年8月25日上午，北京德恒（长沙）律师事务所企业法律顾问专委会主任周捷律师作《3年30家企业法律顾问的实战心得》专题分享，所内多位律师参与交流。
分享会上，周捷律师首先介绍了圆周律法律服务团队的基本情况，阐述了团队“专业、服务、高效、法商融合”的服务理念，并强调坚持由主办律师亲自交付的服务模式。
结合自身从零起步开拓企业法律顾问业务的执业经历，周捷律师围绕业务定位、市场化与服务性思维、业务落地实操三大模块展开分享。他提出应摒弃“万金油”业务模式，聚焦B端企业客户，循序渐进打造专业化、行业化标签；对比不同获客路径，强调建立市场化流量思维，转变法条本位思维，以真诚利他建立客户信任。此外，他还介绍了法律服务产品闭环打造思路，就客户谈判拜访、会议营销、顾问单位续签等实务要点进行了经验输出，并分享了团队深耕行业合规、运用AI提升服务效能的未来方向。
整场分享立足真实执业经历，提炼出可借鉴的业务思路。不少与会人员表示，周捷律师的坦诚分享打破了“等案上门”的惯性思维，对企业法律顾问业务从0到1的破局路径有了更清晰的方向。
审核：银朝军
图文/编辑：陈 娜
图文/编辑：陈 娜
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